Fiyatlama Modeli Denetimi ve Karar Aracı
Maliyet projeksiyonundan fiyat kararına, tek motorda.
PriceOpto, reçete ve rota verisinden ürün maliyetini türetir;
tanımladığınız gider ve hedef marj varsayımlarına göre fiyat eşiğini hesaplar,
portföy risklerini ve başabaş kurunu aynı karar ekranında gösterir.
Canlı ERP entegrasyonu zorunlu değildir. Teslim edilen uygulama hesaplamayı yerel
olarak yapar; proje süresi veri kalitesine ve kapsama göre belirlenir.
Tek Dosyada
Tarayıcı İçi İşleme
Kuralı
Hesaplama Mimarisi
Bir maliyet aracı değil, bir kazanç aracı.
PriceOpto, hem teknik hem de yönetilmesi zor iki işi — maliyetleme ve fiyatlama — tek motorda çözer. Ama asıl karşılığı hesabın kendisinde değil, o hesabın açtığı kararlarda: daha yükseğe satabileceğiniz ürünü ucuza vermemek, zarar eden kategoriyi çeyrek sonunu beklemeden görmek.
Daha yükseğe satabileceğim ürünü ucuza mı veriyorum?
Taban fiyat ile mevcut fiyat arasındaki fark kalem kalem görünür. Nerede pazarlık payı bıraktığınızı, nerede payınızın hiç kalmadığını aynı listede okursunuz — tahminle değil, kendi reçete ve rota verinizle.
Çıktı · kalem bazında iniş payıZarar eden bir kategorim var mı?
Toplam kâr pozitifken bile portföyün bir bölümü zarara satılıyor olabilir. PriceOpto kanayan kalemleri ayrı ayrı işaretler, etkisine göre sıralar ve hangisine önce bakılacağını söyler.
Çıktı · önceliklendirilmiş bulgu listesiPeki bunun şirkete karşılığı ne?
Çoğu şirkette ilk kazanç yeni müşteriden değil, mevcut portföyün doğru fiyatlanmasından gelir. Fiyat kararı içgüdüden çıkıp ölçülebilir bir sürece girdiğinde verimlilik, kârlılık ve ciro aynı yöne bakmaya başlar.
Çıktı · savunulabilir fiyat politikasıKısacası
PriceOpto maliyeti hesaplamakla yetinmez; o hesabı bir fiyat kararına, fiyat kararını da ölçülebilir bir kazanca bağlar. Sonucun büyüklüğü portföyünüze, veri kalitenize ve aldığınız kararlara bağlıdır — ama kararın hangi sayıya dayandığı artık bellidir.
Sabah 08:12. Dosya açılıyor. Satıştan telefon geliyor.
“Şu ürünün fiyatını beş dakikaya alabilir miyim?” — “Hangi kurla?” — “Ne bileyim, geçen ayki olsun.” Fiyat kararının gerçekte nerede verildiğini bu üç cümleden daha iyi anlatan bir şey yok: açılmasını beklediğiniz bir dosyada, geçen ayın kuruyla, beş dakikada.
Sorun kimsenin dikkatsiz olması değil. Sorun, o beş dakikada cevaplanması gereken soruların — kur hangisi, taban fiyat kaç, bu iskonto marjın neresinden iniyor — hiçbirinin dosyada hazır durmaması.
Fiyatınızı bir Excel dosyası veriyor. Peki o dosyayı kim denetliyor?
Projeksiyon ne kadar iyi olursa olsun, altındaki model denetlenmemişse sonuç bir sayıdan ibarettir. Fiyat dosyaları genellikle hata vermez — sessizce yanlış cevap verir. Formül bir yerde sabite dönmüştür, bir malzeme 1.000 kat yanlış birimdedir, genel gider tek sürücüye asılıdır; kimse fark etmez çünkü dosya çalışıyor görünür. Aritmetik doğru olabilir: kurgu yanlışsa fiyat yanlıştır.
Bu ürünü en az kaça satmalıyım
Çoğu maliyet dosyası birim maliyeti verip durur. Faaliyet gideri ve hedef marj hesabın içine girmediği sürece “taban fiyat” diye bir sayı yoktur — fiyat kararı içgüdüye kalır.
Portföyümün neresi kanıyor
Toplam kâr pozitif olduğu için sorun görünmez. Ürün bazında bakıldığında yüksek cirolu birkaç kalemin diğer her şeyi finanse ettiği, kalanın zararına satıldığı ortaya çıkar.
Kur nereye giderse batarım
Girdisi dövizli, satışı TL olan her portföyde bir başabaş kur vardır. Çoğu şirket bu sayıyı bilmez; kur oraya geldiğinde de fark etmez, çeyrek sonunda görür.
Toplam kâr pozitifti. Portföyün üçte ikisi zarardaydı.
Fiyatı girilmiş 202 ürünün 136’sı faaliyet zararına satılıyordu. Medyan faaliyet marjı −%21,7; hedef marja ulaşmak için gereken fiyat açığı +%55,6. Bunların hiçbiri toplam kâr tablosunda görünmüyordu — çünkü yüksek cirolu birkaç kalem geri kalan her şeyi finanse ediyordu.
Tablo, dosya kendi verisiyle ürün ürün yeniden hesaplandığında ortaya çıktı. Yeni bir veri toplanmadı; yalnızca mevcut dosyaya doğru soru soruldu.
zararında satılıyordu
faaliyet marjı
fiyat artışı
birebir tuttuğu ürün
Anonimleştirilmiş bir üretici vaka çalışmasından: 250 ürünün 202’sinde satış fiyatı bulundu; 48 ürün fiyatlanmamıştı. Aritmetik doğruydu; sorun modelin kurgusundaydı. Yeniden hesapla eşleşmeyen 13 ürün veri veya kurgu hatalarına eşlendi. Bulgular bu projeye özgüdür; sonuçlar sektör, dönem, veri kalitesi ve kabul edilen varsayımlara göre değişir.
Maliyetten fiyata giden zincir, tek motorda kapanır.
PriceOpto’nun tamamı tek bir satırın etrafında kurulu. Bu satır, maliyet hesabını bir fiyat kararına çeviren yerdir.
Bu senaryoda faaliyet giderleri, açıkça tanımlanan varsayımlar doğrultusunda satış fiyatının bir oranı olarak ele alınır. Sabit, değişken ve karma gider yapıları ayrıca modellenebilir. Hedef marj bir kısıt olarak kullanılır; çıkan değer, seçilen varsayımlar altında hedef marja ulaşmak için hesaplanan fiyat eşiğidir. Nihai fiyat; talep, kapasite, kanal ve ticari koşullarla birlikte değerlendirilir.
Maliyeti biliyorsunuz. Peki taban fiyatı?
Faaliyet giderlerinin fiyatın yüzdesi olarak modellendiği senaryoda maliyet-artı yaklaşım hedef marjı doğrudan garanti etmez. Tersine hesaplama, tanımlanan gider oranı ve hedef marj altında gerekli fiyat eşiğini tek adımda verir — 25,35 ₺ ÷ ( 1 − 0,1902 − 0,15 ) = 25,35 ₺ ÷ 0,6598.
Birçok mevcut fiyat dosyası yalnızca verilen fiyatın kârlılığını gösterir. PriceOpto, hedef marj için gerekli fiyat eşiğini de tersine hesaplar.
Reçete
Malzeme, miktar, birim, para birimi. Şarj adedine bölünür, fire eklenir.
Rota
İşçilik dakikası rota adedine bölünür; saatlik ücretle çarpılır.
SMM
Hammadde + ambalaj + işçilik + genel üretim gideri.
Taban fiyat
Faaliyet gideri oranı ve hedef marj kısıtıyla minimum satış fiyatı.
Karar
Portföy matrisi, teklif listesi, başabaş kur, duyarlılık.
Dört ekran, dört karar.
Uygulama, sekiz modülü tek bir dosyada taşır. Aşağıdaki dört ekran, günlük kullanımda en çok açılan dördü — hepsi aynı motordan besleniyor, hepsinin altında hesap izi var.
Portföyünüzün neresi kanıyor?
Yatay eksen ciro, dikey eksen faaliyet marjı. Kadran sınırları medyan ciro ve hedef marj. Dört kadran, dört farklı aksiyon anlamına gelir — ve çoğu portföyde en kalabalık kadran beklenen kadran değildir.
- Dayanak — yüksek ciro, hedef marj üstü. Korunacak çekirdek.
- Kanama — yüksek ciro, hedef marj altı. En pahalı kadran; zarar burada büyür.
- Niş fırsat — düşük ciro, yüksek marj. Büyütülecek alan.
- Yük — düşük ciro, düşük marj. Fiyat ya da portföy kararı.
- Her kadran için ürün sayısı, ciro ve faaliyet kârı ayrı ayrı verilir.
Neye önce bakmalıyım?
17 kural, marjı aşındıran fiyat, veri ve kur aykırılıklarını tek listede toplar. Her bulgu ölçülmüş etkisi, kanıtı, tetiklenen kuralın kodu, önerilen aksiyonu ve tanımlı bir güven skoruyla gelir. Model eğitimi, geçmiş veri veya sunucu gerekmez.
- Marj erozyonu — faaliyet zararına satış, taban fiyat altı, yüksek ciro + hedef altı marj
- Kur riski — tamponu dar ürünler, eşit girilmiş EUR/USD kuru, eskalasyonsuz TL kalemler
- Veri anomalisi — ölçü birimi hatası (~1000×), fiyatsız malzeme, çift kayıt, kopuk toplam
- Kapsam ve mutabakat — açıklanamayan sapma, rota kaydı olmayan ürün
- Öncelik sırası etki × önem × güven ile hesaplanır; toplam etki kalem bazında tekilleştirilir.
Bu sayı nereden geldi?
Her ürün satırına tıklandığında reçete kırılımı, hesap izi, ürün bazında başabaş EUR kuru ve düzenlenebilir girdiler açılır. Denetim bağlamında kritik olan budur: hangi sayının hangi satırdan çıktığı ekranda yazar. Bulgu itiraz edildiğinde savunulabilir.
- 250 ürünlük tablo; sıralama, arama, filtre ve CSV çıktısı
- Satır bazında SMM kırılımı: hammadde · ambalaj · işçilik · genel üretim gideri
- Taban fiyat, mevcut fiyat, fark ve açık aynı satırda
- Girdiyi ekranda değiştirip sonucu anında görme — dosyaya dokunmadan
- Ürün bazında başabaş EUR kuru, ikili aramayla hesaplanır
Yarın müşteriye ne vereceğim?
Analiz ekranı sorunu gösterir; Teklif ekranı çıktı üretir. Hedef marj, asgari kabul marjı, fiyat yuvarlama ve iki hacim iskontosu kademesi girilir; uygulama tüm listeyi yeniden fiyatlar ve her kademe için gerçekleşen marjı hesaplar.
- Koru — mevcut fiyatı koru, yalnız taban altındakileri tabana yükselt
- Taban — hepsini hedef marja göre yeniden fiyatla
- Zam — mevcut fiyata düz yüzde
- Asgari kabul marjının altına düşen kademeler kırmızı işaretlenir
- İniş payı (SF − taban) ÷ SF olarak hesaplanır; pazarlık marjınızı gösterir
- CSV çıktısı — teklif listesi doğrudan dışa aktarılır
Sekiz modül, tek uygulama.
Masaüstü sürümü yerel bir uygulama paketi olarak açılır; kullanıcı hesabı gerektirmez. Mobil PWA sürümü ise desteklenen tarayıcılarda ilk kurulumdan sonra çevrimdışı çalışabilir.
Özet
Portföy KPI’ları, birim maliyet yapısı, mevcut fiyat–taban fiyat dağılımı ve tornado duyarlılık.
Aykırılıklar
17 kurallı ajan; her bulguda ₺ etkisi, kanıt satırı, kural kodu, aksiyon ve güven skoru.
Ürünler
250 ürünlük tablo, reçete kırılımı, hesap izi, ürün bazında başabaş kur, düzenlenebilir girdiler.
Teklif
Fiyat listesi üretici; üç politika, hacim iskontosu kademeleri, iniş payı, CSV çıktısı.
Analiz
Portföy matrisi, maliyet köprüsü (şelale), malzeme etkisi (Pareto), ürün karşılaştırma, kapasite/darboğaz.
Senaryolar
Adlandırılmış senaryolar, karşılaştırma tablosu, ±%10/20/50 duyarlılık, portföy başabaş kuru.
Veri
Excel yükleme, malzeme fiyat tablosu düzenleme, yapılan değişikliklerin listesi.
Denetim
Veri kalitesi bulguları ve model yapısına ilişkin bulgular; motor–kaynak dosya mutabakatı.
Neden mevcut yazılımlar bunu çözmüyor?
Ürün maliyetlendirme ve fiyatlama çözümleri ağırlıklı olarak iki farklı ihtiyaca odaklanır. PriceOpto, maliyet kurgusu ile fiyat kararını aynı denetlenebilir akışta birleştiren alana odaklanır.
Maliyet tarafındaki yazılımlar
Ürün ağacı, rota ve süre verisinden birim maliyeti çıkaran maliyet mühendisliği ve teklif yazılımları. Simülasyon derinliği yüksektir; bazıları CAD modelinden doğrudan süre ve maliyet türetir.
Fiyat tarafındaki yazılımlar
Fiyat optimizasyonu ve teklif yönetimi platformları. Talep esnekliği, kanal iskontosu ve fiyat yürütme konusunda güçlüdür; maliyeti ise ERP’den hazır bir girdi olarak alır.
Yerel hesaplama. Açık ve denetlenebilir mimari.
Maliyet dosyası; tedarikçi fiyatları, işçilik havuzları ve marjlar gibi hassas bilgiler içerir. Teslim edilen uygulamanın hesaplama katmanı bu veriyi kullanıcının cihazında işler.
Veri cihazda kalır
Müşteri dosyası tarayıcıda açılır, hesaplama cihazda yapılır ve sonuç yerel oturumda kalır. Güncelleme ve ilk PWA kurulumu gibi işlemler ayrıca tanımlanır.
Müşteri verisi için yerel hesaplamaTarayıcı içi XLSX okuyucu
XLSX içeriği tarayıcı içinde akış hâlinde okunur; gerekli satırlar ayrıştırılarak büyük dosyalarda bellek ve işlem yükü sınırlandırılır.
Performans cihaz, tarayıcı ve dosya yapısına göre değişirMasaüstü ve mobil
Masaüstü sürümü yerel olarak açılır. PWA sürümü desteklenen tarayıcılarda ilk kurulum ve önbellekleme sonrasında çevrimdışı çalışabilir.
Desteklenen cihazlarda çevrimdışı kullanımYazılım kurulumu değil, model denetimi.
PriceOpto kutudan çıkan bir yazılım değil; sizin modelinizin denetlenip yeniden kurulması ve sonucun çalışan bir araç olarak teslim edilmesidir. Dört aşamada ilerler.
Model Haritası
Fiyatı üreten dosya baştan sona çözülür: hangi sayı nereden geliyor, hangi hücre neyi besliyor, zincir nerede kopuyor.
Yeniden Hesap
Motor sıfırdan kurulur ve her ürün için sonuç mevcut dosyayla karşılaştırılır. Sapan her ürün bir veri veya kurgu hatasına birebir eşlenir.
Bulgu Kararları
Her bulgu için hangi değerin doğru kabul edileceği birlikte kararlaştırılır. Genel gider dağıtımı, fire ve vade maliyeti yeniden tasarlanır.
Teslim ve Eğitim
PriceOpto teslim edilir, kullanıcı eğitimi verilir, güncelleme yordamı ve sorumlular yazılı hâle getirilir. Model şirketin içinde yaşamaya devam eder.
İki uzmanlığın tek bir kurguda buluşması.
PriceOpto, maliyet kurgusu kuran bir uygulama ekibiyle risk ve kurumsal yönetim tarafını kuran bir danışmanlık ekibinin ortak çalışmasıdır. Motor, sahada işleyen maliyet modellerinden çıktı; denetim ve yönetişim katmanı onun üzerine kuruldu.
Prof. Dr. Davut Pehlivanlı
Kurguyu kurumsal çerçeveye oturtur. Modelin yalnızca doğru hesaplaması yetmez; çıktısının iç denetim ve yönetim kurulu karşısında savunulabilir olması gerekir. Denetim mantığı, kural motoru ve hesap izi katmanı bu tarafın işidir.
- Risk yönetimi ve iç denetim sistem tasarımı
- Fiyatlama modeli denetimi ve veri kalitesi kuralları
- Kurumsallaşma, iç kontrol ve süreç olgunluğu
- Türkiye Risk Raporu serisi ve akademik yayın birikimi
ve saha
akademik eser
uygulama
Mehmet Adanır, CMA, SMMM
Sektörden bağımsız maliyet ve yönetişim uygulama uzmanlığı; sahada gerçekten işleyen modeller kurar. PriceOpto’nun hesap zinciri — reçete, rota, işçilik–GÜG, kur–enflasyon–fire — bu birikimden geldi.
- Şirkete özel, ölçeklenebilir maliyet kurgusu tasarımı
- Veri toplama liderliği ve optimum detay seviyesinin belirlenmesi
- ERP maliyet ve üretim modülü entegrasyonu
- Ürün ve kanal bazlı kurumsal bütçe, karlılık mimarisi
metodolojisi
referans proje
üstü performans
Uçtan uca kurulum ve devir
Tasarım, kurulum, doğrulama ve devir tek elden yürür. Proje sonunda süreç sahipleri atanmış, periyodik güncelleme ritmi kurulmuş olur — kurgu kişiye bağımlı kalmaz, şirketin içinde yaşamaya devam eder.
Modelin çalıştığı yerler.
PriceOpto’nun arkasındaki maliyet kurgusu bir tasarım fikri değil; farklı sektörlerde kurulmuş, ERP’ye bağlanmış ve yıllardır çalışan bir yapı. Aşağıdakiler o kurgunun hayata geçtiği projelerden seçmeler.
20 yıllık üretim şirketi
20 yıllık üretim şirketinin ilk ürün ve kanal bazlı karlılık detayı içeren kurumsal bütçesi oluşturuldu. Bütçenin temel parçası olarak reçete ve rotalar üzerinden çalışan ölçeklenebilir bir maliyet yapısı kurgulandı; tüm yeni ürün maliyetleri bu standart üzerinden yürüyor. Logo ERP maliyet modülü entegrasyonu tamamlandı, süreç adımları ekiplere sahiplendirildi ve periyodik denetimle takibe alındı. İlk kez parametrik çalışan bir toptancı fiyat listesi hazırlandı; satış ekibine hedef verilerek aktif bütçe takibi kuruldu.
E-ticaret grubu
Farklı pazar yerlerinde ürün ve sipariş bazlı karlılığı hesaplayan, birbirine entegre maliyet ve karlılık modelleri geliştirildi. Modeller aylık çalıştırılarak kampanyalardan doğan hatalı fiyatlamalar önlendi; aylık karlılık analizleriyle hedefe uygun maliyet yapısı kuruldu. Reklam verimliliği takibe alındı. Karsız kategorilerden çıkılıp karlı kategorilere yönelerek hem satış büyümesi hem de ciddi karlılık artışı sağlandı.
Rapor değil, çalışan bir sistem.
Proje sonunda elinizde bir sunum değil; doğrulanmış bir hesap motoru, açık bir bulgu listesi ve günlük kullanabileceğiniz bir fiyat aracı olur.
- PriceOpto uygulaması — masaüstü + mobil (PWA) Sekiz modüllü uygulama; masaüstünde yerel, desteklenen mobil tarayıcılarda ilk kurulumdan sonra çevrimdışı kullanım.
- Model haritası ve denetim raporu Hesap zinciri şeması, bulgu listesi, her bulgunun fiyata etkisi ve önerilen düzeltme.
- Doğrulama dosyası Ürün bazında yeniden hesap ile mevcut değerin karşılaştırması; sapmaların nedene eşlenmiş listesi.
- Hesaplama yöntemi ve varsayımlar dokümanı Formüller, eşikler, veri eşlemesi ve model dışı bırakılanlar — yazılı ve denetlenebilir.
- Kullanıcı eğitimi ve güncelleme yordamı Modeli kimin, hangi sıklıkla, hangi adımlarla güncelleyeceği yazılı hâle getirilir.
Fiyatlama
- Kullanıcı başına ücret yok. Araç şirketin tamamına teslim edilir.
- Sunucu ve barındırma maliyeti yok. Sunucu mimaride yok.
- Zorunlu yıllık abonelik yok. Güncelleme desteği isteğe bağlıdır.
- Zorunlu canlı entegrasyon yok. Uygun yapıdaki mevcut Excel dosyanız başlangıç girdisi olabilir.
Merak edilenler.
Verilerimiz nereye gidiyor?
Teslim edilen uygulamanın hesaplama katmanı müşteri dosyasını kullanıcının cihazında işler. İlk kurulum, güncelleme ve kullanılan tarayıcı hizmetleri ayrı olarak belgelenir. Proje süresince paylaşılan veriler ise gizlilik sözleşmesi ve belirlenen erişim kuralları kapsamında işlenir.
ERP kullanıyoruz, yine de gerekir mi?
Denetim, verinin ERP’den geldiği durumlarda da değer üretebilir; çünkü sorun veri kadar gider dağıtımı, varsayım yönetimi ve fiyat kurgusundan da kaynaklanabilir. Bu karar göstergeleri standart ERP kurulumlarında çoğu zaman ayrıca modellenir.
Sonuç fiyat zammı mı olacak?
Genellikle hayır. En sık çıkan sonuç portföyün yeniden sıralanmasıdır: kârlı sanılan bazı yüksek ciro kalemleri listenin altına düşer, ihmal edilen kalemler yukarı çıkar. Karar çoğu zaman fiyatı yükseltmek değil, hangi işi alacağınızı değiştirmektir.
Kaç ürüne kadar çalışabiliyor?
Yüzlerce ürün ve yüksek hacimli ürün ağacı verileriyle çalışacak şekilde tasarlanmıştır. Gerçek kapasite; cihaz, tarayıcı, dosya boyutu, dosya yapısı ve kullanılan modüllere göre değişir. Kapsam görüşmesinde örnek veriyle performans testi yapılır.
Telefondan kullanabilir miyiz?
Evet. PWA sürümü desteklenen telefon ve tabletlerde kurulabilir. İlk kurulum ve gerekli içeriğin önbelleğe alınmasından sonra çevrimdışı kullanılabilir. Cihaz ve tarayıcı uyumluluğu teslim öncesinde doğrulanır.
İçinde yapay zekâ var mı?
Hesap motorunda kara kutu bir üretken yapay zekâ kullanılmaz. Excel okuma, SMM, başabaş kur, duyarlılık ve anomali kontrolleri açıklanabilir ve deterministik kurallarla çalışır. Hangi çıktının hangi veri ve kuraldan üretildiği hesap izinde gösterilir.
Modeli sonradan kim güncelleyecek?
Siz. Malzeme fiyatları, kur ve gider havuzları uygulamanın Veri sekmesinden güncellenir; yapılan her değişiklik ayrı bir listede tutulur. Güncelleme yordamı ve sorumlular proje sonunda yazılı hâle getirilir.
Neyi kapsamıyor?
Talep esnekliği ve ML fiyat optimizasyonu, CAD modelinden maliyet türetme, canlı ERP/CRM entegrasyonu ve fiyat yürütme, kanal iskontosu/rebate yönetimi, ürün bazında karbon ayak izi. Bunlar mimari tercihin bedelidir; biri sizin için vazgeçilmezse ilk görüşmede söyleriz.
⚠️ Bu sayfadaki saha bulguları anonimleştirilmiştir; firma, marka ve ürün bilgisi paylaşılmamaktadır. Uygulama ekranları ve tanıtım videoları temsilîdir — gerçek müşteri verisi içermez. Proje süresi ve kapsamı portföy büyüklüğüne ve veri kalitesine göre değişir. Taban fiyat bir hedef değil, alt sınırdır; nihai fiyat kararı şirketin kendisine aittir.
Fiyat listenizi üreten dosyayı son kez ne zaman denetlediniz?
Kısa bir ön görüşmede mevcut modelinizin yapısını birlikte gözden geçiririz. Denetim gerekiyorsa kapsam, süre ve bedel için yazılı bir öneri iletiriz — gerekmiyorsa bunu da söyleriz.
veya doğrudan e-posta gönderin: info@grcmngmnt.com
PriceOpto, GRC Management ile Mehmet Adanır Yönetişim’in
ortak geliştirdiği bir üründür.